Referencia completa de múltiplos por tipo de negocio digital. SaaS, e-commerce, afiliación y contenido — con los factores que determinan el precio de venta en el mercado hispánico.
Referencia de mercado
Los múltiplos representan rangos orientativos basados en transacciones reales del mercado hispánico (2023-2025).
| Tipo de negocio | Múltiplo | Base de cálculo | Factores clave |
|---|---|---|---|
⚡SaaS | 3× – 6× ARR | ARR (MRR × 12) | Churn, NRR, crecimiento orgánico |
🛍️E-commerce | 2.5× – 4× SDE | SDE anual (Beneficio neto × 12) | Margen, recurrencia, tráfico orgánico |
🔗Afiliación | 25× – 35× revenue mensual | Comisiones netas mensuales | DR, diversificación, estabilidad post-HCU |
📰Contenido | 30× – 40× revenue mensual | Revenue neto mensual | RPM, tráfico orgánico, DR, diversificación |
Base: ARR (MRR × 12)
Factores: Churn, NRR, crecimiento orgánico
Base: SDE anual (Beneficio neto × 12)
Factores: Margen, recurrencia, tráfico orgánico
Base: Comisiones netas mensuales
Factores: DR, diversificación, estabilidad post-HCU
Base: Revenue neto mensual
Factores: RPM, tráfico orgánico, DR, diversificación
Variables de valoración
Los múltiplos son rangos, no valores fijos. Estos factores determinan en qué punto del rango se sitúa tu negocio.
Una tendencia de crecimiento sostenida en los últimos 12 meses permite aplicar un múltiplo más alto. Los compradores pagan por el futuro, no solo por el pasado.
El tráfico orgánico es el activo más defensible. Los negocios con más del 50% de tráfico orgánico se valoran con múltiplos superiores por la predictibilidad de los ingresos.
Una marca reconocida, un nicho bien definido y activos intangibles (dominio antiguo, email list, comunidad) reducen el riesgo percibido y elevan el precio de venta.
Los ingresos estables o con crecimiento lineal alcanzan múltiplos más altos que los ingresos volátiles. La consistencia durante 24 meses es la señal más valorada por los compradores.
Guías detalladas
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