Vende tu negocio SaaS al mejor múltiplo. Métricas clave, valoración por ARR y proceso completo en el mercado hispánico.
Due diligence
Conocer estas métricas antes de salir a vender te permite presentar tu negocio de forma profesional y conseguir el mejor múltiplo.
El ingreso recurrente mensual es la métrica base de valoración. Los compradores analizan la tendencia de los últimos 24 meses y la predictibilidad del MRR.
Un churn inferior al 2% mensual es el estándar de calidad. Un churn elevado reduce el múltiplo drásticamente, incluso con MRR alto.
El ARR = MRR × 12 es la base del múltiplo de valoración. Los compradores buscan ARR estable o creciente, con visibilidad a 12 meses.
Un NRR superior al 100% significa que los clientes existentes generan más ingresos con el tiempo (expansión). Es el indicador de salud más valorado.
Un ratio LTV/CAC superior a 3× confirma que el modelo de adquisición es rentable. Los compradores lo usan para estimar el potencial de escalado.
Antes de vender
Exporta el historial de suscripciones (inicio y cancelación) para calcular el churn exacto por cohorte. Stripe y Chargebee lo facilitan. Es la métrica más auditada por los compradores.
Prepara un documento técnico con el stack (lenguajes, frameworks, infraestructura), dependencias críticas y el tiempo estimado para que un nuevo equipo se onboarde. Reduce el riesgo percibido.
Los compradores analizan si el SaaS funciona sin ti. Documenta los procesos de soporte, onboarding de clientes y gestión de incidencias. Si hay empleados o contractors clave, formaliza sus contratos.
Asegúrate de que los contratos B2B incluyan cláusulas de cesión y que los ToS permitan la transferencia de cuentas al nuevo propietario sin consentimiento individual.
Valoración
Los SaaS con ingresos recurrentes predecibles se valoran entre 3× y 6× su ARR. Los múltiplos más altos se alcanzan con NRR > 100%, churn < 2% mensual y baja dependencia del fundador.
ARR (MRR × 12)
3× – 6× ARR
Cómo funciona
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