Guía completa para adquirir un negocio digital rentable en España y Latinoamérica. Due diligence, valoración y proceso de compra paso a paso.
La ventaja de adquirir
Un negocio adquirido genera ingresos desde el día 1. Crear uno desde cero requiere de 12 a 36 meses para ser rentable.
Años de SEO, backlinks y audiencia fidelizada que no puedes replicar en meses. Es el activo más difícil de construir.
El producto funciona, los clientes pagan y el modelo de negocio está probado. Sin riesgo de validación de mercado.
Dominio, base de clientes, contratos, código, redes sociales. Todo se transfiere en el cierre del deal.
Comparativa
| Criterio | Comprar un negocio | Crear desde cero |
|---|---|---|
| Tiempo hasta ingresos | Día 1 | 12–36 meses |
| Riesgo inicial | Bajo (modelo validado) | Alto (sin validación) |
| Tráfico | Incluido en la compra | A construir desde cero |
| Ingresos día 1 | Sí, transferibles | No, hay que generarlos |
Tipos de activos
Cada tipo de negocio digital tiene métricas, múltiplos y perfiles de riesgo distintos. Conoce cuál se adapta mejor a tu perfil inversor.
Tiendas online con clientes, tráfico e inventario ya operativos.
Software con MRR recurrente, bajo churn y contratos de clientes activos.
Medios de contenido monetizados con tráfico orgánico y RPM estable.
Negocios de comisiones con márgenes altos y sin logística.
Cómo funciona
Navega los negocios disponibles. Activa un plan de acceso para ver P&L, tráfico, score IA y métricas verificadas.
Accede al deal room, usa las herramientas de análisis (business plan IA, auditoría SEO/financiera) y haz preguntas al vendedor.
Genera el script de oferta con IA, negocia en el deal room y acuerda los términos con el vendedor.
Pago en garantía con Escrow.com. Los fondos se liberan solo cuando recibes todos los activos acordados.
Valoración
Los múltiplos de adquisición varían según el tipo de activo, la recurrencia de ingresos y el riesgo operativo.
| Tipo de negocio | Rango de precios | Base de valoración | Múltiplo |
|---|---|---|---|
| E-commerce | 30.000€ – 500.000€+ | SDE anual | 2.5×–4× |
| SaaS | 50.000€ – 1.000.000€+ | ARR | 3×–6× |
| Sitios web | 10.000€ – 300.000€ | Ingresos mensuales | 30×–40× |
| Afiliación | 15.000€ – 200.000€ | Ingresos mensuales | 25×–35× |
Ejemplos del mercado
Suite de análisis
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Cada negocio recibe un score 0-100 basado en 40+ variables financieras y operativas.
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