Guía completa para valorar tu SaaS con múltiplos ARR reales del mercado hispánico. MRR, churn, NRR y todos los factores que determinan el precio de venta.
Due diligence
Los compradores analizan estas métricas para determinar el múltiplo que están dispuestos a pagar.
Los ingresos recurrentes mensuales y su tendencia en los últimos 6-12 meses. El comprador busca crecimiento sostenido, no picos puntuales que oculten una tendencia plana.
El ARR = MRR × 12 es la base estándar de valoración para SaaS. Es el ingreso anualizado recurrente que el comprador va a adquirir y la cifra sobre la que se aplica el múltiplo.
El porcentaje de clientes o revenue que se pierde cada mes. Un churn inferior al 2% es excelente y eleva el múltiplo a 5×-6×. Por encima del 5%, los compradores exigen descuentos importantes.
Si el NRR supera el 100%, los clientes existentes generan más revenue que el que se pierde. Es la señal más sólida de salud del negocio y puede llevar el múltiplo a los rangos más altos.
El ratio Lifetime Value / Customer Acquisition Cost debe superar 3× para que el modelo sea sostenible. Define la eficiencia del canal de adquisición y la rentabilidad a largo plazo.
Múltiplos de mercado
Los SaaS del mercado hispánico se venden entre 3× y 6× su ARR. Los negocios con churn mensual inferior al 2%, NRR superior al 100% y crecimiento orgánico alcanzan los múltiplos más altos. Un SaaS con estos tres indicadores puede superar el 6×.
ARR = MRR × 12
3× – 6× ARR
Ejemplo de cálculo
Casos reales
Basados en transacciones del mercado hispánico.
Marketplace especializado
Los marketplaces especializados permiten vender más rápido y a mejor precio. Los compradores ya están buscando activos como el tuyo, con capital disponible y proceso de due diligence conocido — sin perder tiempo educando al mercado.
El primer marketplace especializado en negocios digitales en español. Compradores verificados, deal room privado, NDAs digitales y acompañamiento hasta el closing. Sin exclusividades — pagas solo si vendes.
Publica gratis y llega a compradores cualificados del mercado hispánico.