Guía completa para valorar tu tienda online con múltiplos reales del mercado hispánico. SDE, márgenes y factores que determinan el precio de venta.
Due diligence
Los compradores analizan estas métricas para determinar el múltiplo que están dispuestos a pagar.
El SDE (Seller Discretionary Earnings) es el beneficio neto ajustado × 12 meses. Es la base estándar de valoración. Un SDE alto y estable es el indicador más valorado por los compradores.
Los e-commerce con margen neto superior al 25% alcanzan múltiplos más altos. Los márgenes incluyen todos los costes: producto, publicidad, plataforma, logística y atención al cliente.
La tasa de clientes recurrentes superior al 30% eleva el múltiplo. Refleja fidelización real y reduce el riesgo de adquisición para el comprador.
Si más del 60% del tráfico proviene de publicidad pagada, el múltiplo cae. El tráfico orgánico y directo es un activo intangible que los compradores valoran especialmente.
Dominio antiguo, presencia consolidada en redes, email list activa y reviews positivas son activos que aumentan directamente el precio de venta.
Múltiplos de mercado
Los e-commerce rentables del mercado hispánico se venden entre 2.5× y 4× su SDE anual. Los factores que llevan al múltiplo más alto son: márgenes superiores al 25%, tráfico orgánico significativo y alta recurrencia de clientes. Un negocio con los tres factores puede superar el 4×.
SDE anual = Beneficio neto mensual × 12
2.5× – 4× SDE anual
Ejemplo de cálculo
Casos reales
Basados en transacciones del mercado hispánico.
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