Referencia de precios de e-commerce en el mercado hispánico. Rangos basados en transacciones reales, múltiplos actuales y factores que determinan el precio final de una tienda online.
Due diligence
Los compradores analizan estas métricas para determinar el múltiplo que están dispuestos a pagar.
El SDE (Seller Discretionary Earnings) es la base de valoración estándar para e-commerce. Un SDE de 36.000€ se vende entre 90.000€ y 144.000€. Los compradores analizan la tendencia de los últimos 12 meses, no el mejor mes.
E-commerce con margen superior al 25% alcanzan múltiplos más altos (3.5×–4×). Márgenes inferiores al 15% deprimen el precio, especialmente si hay alta dependencia de publicidad pagada que comprime más los márgenes.
El tráfico orgánico es un activo intangible. Si más del 40% del tráfico es orgánico o directo, el múltiplo sube. Dependencia mayor al 60% en Meta o Google Ads reduce el precio porque el comprador percibe riesgo de CAC elevado.
Tasa de clientes recurrentes superior al 30% es una señal positiva. Modelos con suscripción o recompra recurrente elevan significativamente el precio frente a negocios puramente transaccionales de primera compra.
Dominio con antigüedad, redes sociales activas, email list con más de 10.000 contactos y reviews consolidadas son activos que los compradores valoran directamente en el precio final de la operación.
Múltiplos de mercado
Los e-commerce del mercado hispánico se venden entre 2.5× y 4× su SDE anual. Los negocios con márgenes superiores al 25%, tráfico orgánico y alta recurrencia alcanzan los múltiplos más altos. Los e-commerce de dropshipping con alta dependencia de ads se sitúan en la franja baja.
SDE anual = Beneficio neto mensual × 12
2.5× – 4× SDE anual
Ejemplo de cálculo
Casos reales
Basados en transacciones del mercado hispánico.
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